高翰文简单地把后世马斯洛需求层次理论讲了出来。这玩意在这个世界确实也是颜均提出来的。因为转而主攻心理学，颜均在这两年凭借着自己的人脉，找了很多人，做了很多实验。在整理各项零零散散实验记录的时候，发现只要是有个七八岁往上，饿肚子的人总是一天到晚到处琢磨做工或者要饭挣口饭吃。只要这些饿肚子的吃饱过一阵子，就开始注意穿着起来。
有些发财了的，还买房置地，再有点的，就买本论语放家里堂屋装点门面。这一点在杭州这边的流民身上体现得淋漓尽致。
因而，百姓不是天生愚妄，只知道吃喝的。而是会随着境遇改善逐级产生新的需求。而一些东家或者朝廷就可以利用这些需求引导役使百姓，做到事半功倍。
这里当然少不了高翰文的帮助引导，但颜均能率先提出人的需求变化，这个理论自然要归到他头上。