”脱欢又追问。
郭康这回无言以对了。
“伱妈跟你姐，都忙得很，还天天出门跟人打架。她们哪能代表一般的贵妇？”脱欢说。
“你不喜欢和那些人打交道，很正常，我也不喜欢。不过我这两年，被我妈逼着参加各种聚会，还是见了不少的。”
“我妈跟我姐，比起来已经算很好的了。”他无奈地说：“哎，也不怪你，我也是宁愿跟那几个马穆鲁克喝酒，也不想跟那些矫揉造作的贵妇混一起。”
“但我们既然想做这个生意，就得研究下客人的心态。”
“所以，我觉得，如果卖奢侈品镜子，那重点就不止镜子本身，而是‘大秦国’这个主题。东方贵妇们缺镜子么？肯定不缺啊。但能吸引她们的，不是镜子，而是镜子带来的‘异域情调’。”
“所以，我们应该做一个镜台，然后打包一起卖。”脱欢比划道：“搞点马赛克图案，搞点教堂风格的绘画，然后加上琥珀啊什么的。”
“我们这边不是有明朝人么？问问他们，那边喜欢什么风格，然后用我们这边的手法和工艺，表现出来。这样人家看的顺眼，还有特殊的风情。”
“这帮人，都是整天吃饱喝足就闲着没事儿的，人家就喜欢这种东西。”
“而且，就算如此，这东西也不是什么稳定收入。”他指出：“最有钱的那部分人，购买的奢侈品，看着贵重，但总额其实很有限。最大的效果，其实是宣传作用。”
“你看明朝和爪哇元，都是整船整船卖东西的。这才是利润的主要部分。”他告诫郭康：“我觉得，你还是应该重点研究下怎么提高产量，压低成本。当这些镜子即使算上运费和损坏，也能够被明朝的中上层人家买得起，我们才算有了个能和铁锅、瓷器对位的产品。”
“好的，我明白了。”郭康思忖了片刻，点了点头。
(本章完)