微笑，热情地说道：“有的，全在您身后的墙上挂着，您瞧瞧看中了哪顶。”
男子回头一看，墙上果然挂着五颜六色的好几种皮帽，有洁白如雪的，有灰暗如尘的，有棕红如土的，还有漆黑如墨的，每种颜色的样式，也略有不同，最后他看中了一顶样式相对更为保暖的皮帽。
“就那顶火红色的吧！刚好可以把整张脸都遮住，不知怎么卖？”男子向陈家瑞投去询问的目光。
“客官您眼光可真好，这可是咱们铺子里唯一一顶狐狸皮帽子，戴出去既保暖又有面子，不过价格，稍稍贵上那么一点，要二两三钱一顶。”
这两年收山货，每天与不同的人打交道，陈家瑞早已练就了一身能说会道的本事。
“是吗？当真是狐狸皮？”男子略有怀疑的问道。
“客官，皮货生意不比其它买卖，是季节性的，最重要的就是口碑，我又怎会搬起石头砸自己的脚，那来年我还要不要继续做生意了。”
陈家瑞说的句不在理，男子听后瞬间打消了疑虑，帽子他是看中了，唯一的就是价格不是很美丽。
“能否在便宜些，这个价格貌似有点高。”
开门做生意，就得做好顾客讨价还价的准备，陈家瑞大方的说道：“瞧您应该第一次来北方，那就给您再降二百文，如何？”
男子犹豫了一会，接着说道：“这样吧！老板也别二两余一百文了，直接把零头抹掉吧！”
其实这顶帽子的底价是一两半，之所以要二两余三百文，就是为了给对方留出砍价空间，没想到来人如此大方，并没有继续往下讲，陈家瑞心中不禁乐开了花，就像一朵盛开的牡丹花。
要知道这张狐狸皮因为身上被猎人的竹签扎了几个洞，做不了狐狸围脖，卖不上价钱，收购价也才用了五百文，刨去成本足足赚了一两半，能不高兴吗。
但他脸上却没有表现出来，甚至还做出一副心疼之色，哀求道：“要不客官您再给添五十文，这个价格是要赔钱的。”
原本还觉得价钱给高了的男子，见陈家瑞这副模样，瞬间打消了继续讨价还价的念头。
“就这么多了，若是老板不卖，那我便去镇上其它铺子瞧瞧，总能买到心仪的。”