张震指着路旁的几栋大厦说道：“在拜访客户之前，首先要明白你要拜访的目标客户在哪里。这里属于泉城市著名的商业区，写字楼里有很多的公司。他们就是我们要寻找的目标客户。”
说完，张震就把随身携带的包打开，说：“在拜访客户前要确认你随身携带的资料是否准备齐全。”
说着开始一一检查，名片，公司的宣传彩页，记录客户信息的笔记本，笔，手机等物品。
然后就对着镜子开始整理自己的仪容。
为了这次拜访，张震特意穿了衬衣，西裤，黑色皮鞋，黑色袜子，还打了领带。
看着张叔在镜子前整理仪容，孙雪就觉得张叔穿职业装是那么的英俊帅气。
整理完后，张震说：“作为一名销售人员，当你出现在客户面前时，你不仅要给客户展示优质的产品和服务，还要展示你阳光积极的个人形象。最后合作能够达成，不仅仅是客户认可你带给他的产品，更重要的是客户对你这个人的认可。
好了，我们出发吧。”
说完，张震拎起包，自信的走下车。
张震边走边说：“张叔也有十几年没有做一线销售了，心里未免有一点的紧张，今天对我自己来说也是一次挑战。不知道今天的拜访顺不顺利，我们一起拭目以待。”
两人说着话就到了一栋写字楼前。
孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。
张震并没有马上去写字楼，而是到旁边的一家便利店买了三瓶水，递给孙雪一瓶，拿着另外两瓶水朝写字楼走去。
“大哥，这天气好热啊！这么热的天，你们的工作也确实不容易。来，喝瓶水解解渴。”
说着张震就把水递给保安，保安先是推让，最后还是笑着接过了水。
孙雪发现保安大叔看到他们走过来的时候，拉着脸，眼神里充满了警惕。不过接过张叔递过去的水后，态度明显就变得不一样了
两人边喝边聊了起来，张震顺势就从口袋里掏出烟恭恭敬敬的给保安递上，然后亲自为保安点上烟。
“大哥，我今天约了几个客户，他们公司就在你们写字楼上，我过来拜访一下。”