到我公司，和我商谈具体操作的事项。”想到和梁博清都是签的临时协议，或者以口头协议的方式对接业务，也是因为他们的产品销售价格会存在不定期的浮动，因此打算在这次业务开展初期，就签订一份可以解决这部分问题的长期合作协议。
梁家志想到他们早有合作，可是并不清楚具体的合作内容，因此话音轻慢地说着：“我之前好像听梁博文提过这件事，既然存在一定的投资风险，为什么还一直拖延到至今才想办法处理呢？”由于考虑到产品的数量多，如果存在差价就会影响到盈利问题，认为还是一个亟待解决的问题。梁博峻犹豫了片刻，才回应着：“因为，我当时觉得我的实力不够大，想接大公司的业务的准备还不够成熟。而且，博清的公司不但有实力，管理机制也相当严格，如果我没有大客户可以接受足够盈利的需求份额，我根本无法承受像梁博清这样的大客户带来的工作压力。此外，我在这个工作中不仅得承担风险，还有可能会遇到一些难以承担的责任。”还是考虑到了产品销售，还有现金流带动企业发展的问题。梁家志对这个问题有过研究，却说着：“难道康明泽他们的公司在生产规模上，要比梁博清的公司小么？如果借势销售，或者以联营销售为主的方式去代理销售，会不会省去了拖运，还有租赁仓库存放货物的大笔开支呢？”认为一家公司发展到了哪种程度，就得以哪种有利于多方合作的方式，去解决共同求发展的销售问题。梁博峻摇了摇头表示了否定，并解释着说：“虽然他们的规模相当，但在某些会带来损失的状况之下，我们得做到通过一些协议事项形成的管理策略，去限制对方会采取的毁约手段，以保护我们公司的利益，避免在市场竞争中受到更大地损失。”本来有过这方面的连带问题，也造成了严重地影响，还是考虑着在代理销售方面，与委托全权销售的商家保持泾渭分明的权责关系。
梁家志在心里暗自琢磨着：“博峻并不是在担心公司规模太小，而是认为还会有更好更利于合作的方式啊！”也觉得竞争激烈的市场环境下，想要利用商家养企业的销售环节去赚钱，如果代理的商家实力不足，也的确没有太多地把握做到掌控需求市场。他也觉得梁博峻考虑得非常周到，也很想看到梁博峻接下来如何应对这一局面，让代理销售业务可以做到更融洽。