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清单上都是常用国标型号，仓库都会有库存，正准备回答，阿琴过来了，把清交给她“阿琴，帮我个忙，客户等着这批样品，看下班前能备好吗”。
阿琴做了个ok的手势，没说话，笑笑转头拿着清单走回仓库去了。
这时，采购部的经理说话了“肖经理，现在有空不。方便谈下价格吗”？
这时戒心已经去掉大半，水都还没拿呢！
赶紧从箱里拿了两瓶矿泉水奉上，双方在价格方面讨论起来。
方经理言语之中表明一个意思:他们已经在赛格市场调研了几天，对价格已经了如指掌，希望我不要乱开价。
我心里笑了:在国产精密元器件这一块，赛格虽然价格便宜，但都是鱼蛇混杂，品质上没法和工厂比，毕竞，我们的处理品市场上都抢着收。
没有说破，我报出了价格:比赛格市场肯定高不少，但在电子市场又是合理的价位，有些偏高，这是为他们还价留了余地。
两位老乡拿出笔记本(不是电脑，当时能用笔记本电脑的我反正没见过)，在上面时而比划，计算，时而停下来商议。
最后，方经理对我说“肖经理，你们这个价位偏高了，能否优惠五个点呢，而且我们是一手钱一手货”。
这句话一听，我已经成竹在胸，这次谈判我已经赢了:我预留了十个点的还价空间。
也没直接答应“吴经理，你的要求我马上答应不了，明天我向公司申请后才能答复你”。