第206章 你们尽管卖力干活，我不是小气人(3/9)

    这样还是三十万。

    客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。

    因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。

    贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”

    张岳呆愣着看了孙倩半天：“还有这种操作？

    可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”

    结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？

    咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。

    签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。

    难道你觉得，客户非要签首付20，贷款八十万的合同？”

    张岳一拍眉头，好像还真是这样。

    如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！

    想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”

    孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！

    这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。

    那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”

    “给房产做高估价？什么意思？”

    “很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。

    如果估价也是一百万，按照70的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？

    但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70，就能贷到一百零五万。

    也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。

    当然，首付越低，还的房贷就越高。

    但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”

    张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”

    孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。