作的细节，包括价格、供货时间、质量保证等条款。”
周胜、李明和方勇来到现有供应商那里，和对方负责人开始谈判。
周胜说：“刘总，这次来是想和您再商量一下钢材采购的事情。您也知道，最近原材料价格上涨，我们厂压力很大，一直在寻找更好的解决方案。”
刘总皱了皱眉：“小周啊，我们已经给了你们最大的优惠了，再降真的很难。你们是有什么新的想法吗？”
李明接过话头：“刘总，是这样的。我们找到了一家新的供应商，他们的钢材经过我们测试，质量很不错，价格也更有优势。但我们还是希望能和您继续保持良好的合作关系，只是这次采购量可能要减少一些。”
刘总有些不悦：“你们这是要放弃我们多年的合作啊？我们一直以来给你们的产品质量和供货都很稳定。”
方勇连忙说：“刘总，我们不是这个意思。这次情况特殊，我们也是为了厂里的成本考虑。但我们保证，以后如果有合适的机会，我们肯定还会和您合作的。这次我们也希望您能理解我们的难处。”
刘总沉默了一会儿，说：“那你们打算减少多少采购量？这对我们的影响可不小。”
周胜说：“刘总，我们初步计划减少百分之三十的采购量。但我们可以签订一个长期合作意向书，等市场情况有变化，我们优先增加从您这儿的采购。”
刘总无奈地说：“好吧，既然你们已经决定了，那我们也只能接受。希望你们以后不要忘记我们的合作情谊。”
和现有供应商谈妥后，周胜他们又来到新供应商那里。
周胜对新供应商负责人说：“王老板，经过测试，你们改进后的钢材符合我们的要求。现在我们来谈谈长期合作的具体事宜。”
王老板笑着说：“那太好了，我们很期待和你们合作。你们有什么具体的想法吗？”
李明说：“首先是价格，我们希望能保持现在的价格水平。然后是供货时间，要保证稳定供应，不能影响我们厂的生产。”
王老板说：“价格方面我们可以接受，但是供货时间上，由于我们产能有限，可能在旺季的时候会有些紧张。”
方勇说：“这可不行，我们厂的生