是做配送平台，不要插手医院的运营，是完全和远海的那套模型不同的。并且，这也符合g司母公司对于资产扩容的需求。”
“你说的没错，但是这里面还有一些不稳定因素，首先供货方过于复杂，涉及到设备、耗材多个领域；其次，高值耗材本身也是一个很复杂的市场，里面的灰色地带相比于大设备采购只多不少。这里面的利益怎么平衡？”
“简单。供货方这里目前和介入相关的大设备主要是大影像设备以及dsa，这些厂商的内情我很了解，而耗材供货方相对复杂一些，但是我这边也有过接触，他们的模式是和设备方不同，前者是一锤子买卖，他们则是长线交易。至于灰色地带，现在国家动作很能说明问题，我相信你也知道这一年国家对这个市场的监管正在加强，因此我们可以作为某一种层面上的官方态度介入其中。”
“你说的没错，我这边得到的消息也是在这波洗牌之后会针对高值耗材市场做文章。你继续。”
“嗯，这就是利益条线上的关系。我要做的是一个给市场创造需求的事情，以目前的客观环境来说，绝大多数的县级医院还没有开展心脑血管介入手术的条件，因此常规的处理流程是县级医院收到这种病患后，向所在市甚至省一级的医院转诊。而实际上这种手术的技术成本更多体现在设备上而非医生本身，目前的限制点更多是县一级医院没有dsa这种引导手术的设备，这有配置证设限的问题，也有县级医院本身营收以及采购流程的问题。而我们的国资背景，以及目前政策倾向本身恰恰可以作为推动这种需求的外因。”
“明白，拿着圣旨做生意，那么利益点怎么平衡？耗材市场的灰色部分怎么处理？”
“孙总，我来慢慢说。你知道原本的高值耗材模式是怎么样，为什么在目前来看，那些省份的高值耗材经销商都不是大规模的么？”
“不太清楚，你慢慢说，我不打断你的节奏。”
“嗯，以我之前的经验来看，高值耗材的经销商往往规模不大，一般来说都是一个经销商只给少数几个医院供货，这里面就是灰色的部分。但从目前宏观调控的结果来说，上头没有对设备经销商下狠手，只是把利润比压缩，这并不致命；而以目前试运行的几种税票模式以及配套的监