遥远的澳洲，袋鼠国首都，墨尔本，bhp公司总部。
成立于1885年的bhp公司，在袋鼠国历史最悠久、规模最大的公司之一，他们自从成立之后，就占据了澳洲大量的矿山，成为了国际著名的铁矿石生产巨头。
此时，宽敞明亮的会议室内不仅仅有bhp公司的高管们，还有比利顿公司和力拓公司的代表。
“哼，东方人以为，他们的钢产量就算是提升到世界第一，他们的工业也就能发展到世界第一了吗？”bhp公司的负责人安德满脸笑容：“现在，是该让他们知道，如果他们不听话，我们就能轻轻松松地扼住他们的咽喉！”
“这些年来，国际矿石采购用的是长协议，但是，东方人没有资格和我们谈长协议，他们没有定价权！”比利顿公司过来的代表、海外经理路易斯很是兴奋：“只要我们联合起来，矿石卖多少钱，都由我们说了算！”
“是啊，虽然淡水河谷也生产铁矿石，不过距离东方太远，从袋鼠国采购高品位的铁矿石，是东方人最好的选择。”力拓公司的代表保罗也是满脸笑容：“四十美元一吨的铁矿石，还是太低廉，等以后，我们要逐渐上涨到八十，不，一百美元一吨！”
虽然涨价来自美国的授意，但是对他们这些铁矿石供应商来说，也是有好处的，卖得越贵，赚得越多啊！
二战之前，铁矿石主要是现货交易，买一船，结一船的价格，二战后，岛国的经济腾飞，钢铁工业发展迅速，开始大量采购铁矿石。
岛国人很聪明，签署了几年的短期合同之后，就改签长期合同，采购铁矿石的数量和价格都锁定十年以上，这样会非常稳妥，但是，美国佬不停地印钞票，美元就在不断贬值啊！
所以，到了1975年，铁矿石输出国组织成立，效仿石油输出国组织，增强铁矿石供应商的谈判能力，重新改回短期合同。
到了1980年，铁矿石开始了谈判机制，搞起来了长期协议定价，铁矿石的供需双方，依旧签订长期协议，但是定量不定价，数量固定，价格每年一谈，首先由一个代表谈妥首发价，然后其他的公司确认跟随。
之前，首发价都是岛国代表来谈的，毕竟东方人采购的不多，跟随确认这个首发价