哨，占领水源和制高点。生火、烧水、泡茶，戚继光和陆柄坐在帐篷里，品着香茶、等着俺答汗。
大约过了半个钟头，护卫来报告，鞑靼人来了！
继光和陆柄走出帐篷，往远处看。只见远方尘土飞扬，一队骑兵风驰电掣的跑过来。到了近处，带住战马，有人高声喊话：“请问，是戚继光将军的队伍吗？”
“没错！这里就是骑将军的队伍！你们是俺答汗的人吗？”
“我们是！可汗驾到，请戚将军立刻前来迎接！”鼓声、号角声，响成一片。鞑靼人也做了准备，用战鼓和号角给俺答汗出场制造声势。
戚继光是来谈判的，没带战鼓和号角，官兵们只带了哨子。真要打仗的话，哨子也能发布命令。只不过，人家是敲鼓吹号的，明军这边要是吹哨子，岂不是显得低人一等了？
“鸣枪！”戚继光出发之前，让一半士兵都带了火铳。现在正好鸣枪，压压对方的气焰！
“嘭！嘭！嘭！”枪声阵阵，对面的鼓号声停了。
过了一会儿，一个鞑靼骑兵过来喊话：“喂——！明军，你们是来谈判的，还是来打仗的？谈判的话，为什么带火铳？打仗的话，说好的谈判却要打仗，你们不讲信用！”
“这世道变了，鞑子也开始讲道理了？”戚继光笑骂着，催马来到阵前，“喂——！对面的鞑靼人听着！我们当然是来谈判的！刚才放火铳，是我们欢迎远来的朋友，使用的最高礼节。没想到却吓着你们了，对此我们表示很抱歉啊。”
鞑靼人群中，孛儿只斤俺答气的怒哼一声。“哼！汉人，还是那么奸诈！什么放火铳是欢迎朋友，我怎么不知道？”
“大汗，我们是不是回去？明军带着火铳，不怀好意。您若去和他们谈判，恐怕很危险呀！”旁边一个鞑靼人劝着俺答汗。这人是俺答汗身边的智囊、也叫军师。
“那倒不会。汉人注重虚名。是他们提出的谈判，就算带着火铳，也绝对不会向我们开枪。告诉小子们，谁也不许挑衅明军！如有违反，剁碎了喂狼！”
俺答汗对明军倒是很有信心。手下人虽然半信半疑，他却坚持要谈判。谈判是在一顶大帐篷中进行的。陆柄、戚继光、李超、黄老七，以及两名锦衣卫千户一起参加