有一本书叫《乌合之众》，如果是做管理或者老跟一堆人来往的人可以去看看，这本书是专门研究大众心理学的，它展示了一个非常有趣的现象，就是人类表现为单独的个体和表现为群众中的一员会展示出完全不同的素质和性格，换句话说，一个人单独坐着和在一堆人中间坐着的时候会体现出完全不同的人格——甚至我自己都是，虽然我一辈子都在苦口婆心地教育自己要做真实的自我，但是我处在不同的情况里表现出来的人格也不太一样——这已经是我努力控制以后的结果了，而据我观察，大部分人压根没有这种自己会体现出其他人格的意识，他们只是这怎么说呢，顺风摇摆罢了。
所以照我看来我们的那个业务有个最聪明的地方是尽可能把成交环节都放到每个月都会开一次的会议上，我去了一个多月的时候见识了这种会议的威力——过去的人做事比较讲究，他们真的从北京协和医院这样的大医院请了一部分专家，一般都是三到四个（当然其中一定要有一个本地的专家）从全国各地跑到上海，然后集中就在每个月的下旬开类似义诊这种活动，把各地的患者都聚集起来，给他们讲课，帮他们看病，给他们一些帮助和关怀，最后把神州三号卖给他们——大多数参会的人都会像中了魔怔一样听话地去买的——那时候江苏很多地级市都有我们那个公司的分部，我研究了一下发现但凡是南京、上海这样的经济发达监管比较严的地方业务做得也就一般，而且多少带点偷偷摸摸的性质，但是只要去了南通、盐城、连云港这样的地方，我的天，那业务真的是热火朝天，而那些周边的辐射带比如苏州、无锡、常熟这类地方，他们连办事处都不设，大部分时候这地方的业务就是由周边分部代办这个所谓的‘华南区’已经运营了三年多，在哪里怎么做业务那都是经过精心设计的，据我观察这个规律大概就是，哪里的电视台谈下来了允许打广告哪里就放一个分公司努力耕耘，而那些谈不下来的地方也就是捎带做一做，所以，一切的运营逻辑其实是广告——只有上海、南京这类地方实在太重要了没法舍弃，他们才会去累巴巴地做地推。
上海不好混，我就准备换个地方。我去的头一个月没让我出差，就把我拘在上海给死人打电话，第二个月总算混出来了，下旬别的地方开始做会销的时候把我也带