每个人的天赋就定死了，他毕竟没有像我一样英俊的脸掩盖自己内心的狡猾，所以很多时候别人不会像很快地就信任我一样去信任他，这个我跟他聊过一次，没办法，他只能靠勤快补上天然的不足——我可能跑俩趟就出单，你就跑三趟呗，咱们总不能因为没有一张带有欺骗性的娃娃脸就去整容不是吗？至于什么言谈气质，那都是附加，做销售最重要的就是一张老实的脸，你长得像小郭子一样下贱又狡猾，那你就不适合干这个，或者你就需要付出比别人多得多的努力。人都是视觉动物，别听别人讲得那么玄乎，没有那么多诀窍，就是第一勤快第二实在，其他的都不太重要——我见过一个离谱的销售，他说话都结巴，一句话卡在嘴里得说十分钟，但是人家业务很好——重要的东西不在你那个嘴巴能说得多舌灿如花的，越张牙舞爪越容易招人讨厌，别成天自作聪明去编谎话骗客户，你谁都骗不了，实话实说效果要好得多——当然，你总不能说出‘神州二号这个玩意屁用不管’这类话来，那你不是业务能力不行，你是脑子有问题了
但是跟我也没关系，我自己做业务得出来的一点窍门那时候很少对别人说，因为别人怎么做业务不关我的事，一千个人有一千种做业务的方法，犯不上我去教育他们——而且教也没用，有的人比如我，就是太聪明了需要装得笨一点别人才会信任我，有的人比如老赵，你怎么教他他都是个一心只想着上嫖的老嫖客，没有用的。后面我自己开公司，也曾经无数次思考过这个问题，怎么培训别人的业务能力，也看了很多相关的书籍，最终发现这玩意根本没有什么一成不变的理论体系，你只能因材施教——所有那些方法理论什么的只不过是个敲门砖，有的人他连入门都进不来，这种人你就教育不出来，我的话，我后面做培训都是把大方法讲一下就让他们出去做业务，然后挑几个脸皮厚脑子好肯干活悟性强的人专门培养——这样的人培养俩三个做出来的业务比剩余十几个人加起来都多，总有那么一小部分人天生就能吃得了这碗饭，也总有大部分人只能做一点点业务勉强糊口的，老天就是这么不公平，没办法。
所以年后启东市场基本上就放羊了，我根本管都不管，三天五头跑回南通和常虹幽会——现在常老板死了，厂子里很多业务都需要常虹去抓，所以她不像以前一样