彭式盘踞于浙水上的岛屿上，鲁肃手里虽有水军，但浙水与长江不通。要知道，这个时代没有京杭大运河，战船没办法从长江驶入浙水，鲁肃也只能走陆路去清剿彭式。
那么问题来了，他将如何登岛？需知钱塘上，山越水贼横行，百姓与水贼本是一家，单纯的百姓极少，他没办法收集到足够的船只。浙水便是这些山越及水贼最大的屏障。
鲁肃率军来到浙水北岸，在岸边安营扎寨，他打算先礼后兵，先派个人去见彭式，劝其投降。如若能成功，那便是大好，如果不能成功，那他只能想其他办法了。他派出的使者便是张纮，又让徐盛带着十几个人随行保护。
孙策败亡后，张纮被任命为郡丞，是鲁肃的副手，在鲁肃坐镇江东的一年多时间里，他充分发挥了自己的才能，助鲁肃稳定了江东。如今，他已是鲁肃的得力助手。
张纮打探到彭式所在的岛，他找了两艘小渔船，和徐盛等人坐船来到岛上，见到了彭式。
“彭帅，我乃吴郡张纮，今日来此，见奉吴郡鲁太守之命，前来见彭帅。”张纮向彭式行了个礼。
彭式的手下大多都是本地的山越，他本人也是，但作为领袖，他时常和汉人打交道，也会听说汉语。看着张纮，他脸上露出傲慢之色：“原来是吴郡太守鲁肃派来的，我倒也听闻过，不过你们太守派你来，不知有何事呀？”
张纮看彭式这表情，心里已经很生气了，他在吴郡也是二把手的存在，彭式不过是一水贼而已，竟敢如此傲慢？当然，他还是以大事为重，先把该做的事情做了再说。
“自董卓之后，天下大乱，江东三郡亦是如此，彭帅聚众盘踞于浙水的岛屿之上，以此为生，乃是保护自己，谋求生路。然今扬州牧统治三郡，三郡已趋于平稳，彭帅仍聚众于浙水，掳掠百姓，恐怕已是不合时宜。”
“今我奉鲁太守之命来此见彭帅，乃是把鲁太守之意告诉彭帅，鲁太守意欲出兵，平定浙水上的诸贼，但念在诸贼乃战乱时为自保而聚众，并非有意与扬州牧为敌，故网开一面，只要诸贼解散贼众，主动投降，过往之事，鲁太守便既往不咎。”
彭式一听，愣了一下，随后哈哈大笑：“你们鲁太守是不是糊涂了，他不过初来吴郡，我听闻吴城