笑，不慌不忙地说道：“徐厂长，我对牛仔布的市场行情也做了详细了解。目前市面上同类牛仔布的质量与价格参差不齐。但我们做生意，最看重的就是品质，所以布料自然要用最好的。而且我们计划长期订货，量不会小。我希望贵厂能在价格上给予一定程度的优惠，比如在原有基础上降低两成。”
徐峥一听，立刻挺直了身子，连连摆手道：“李厂长，这可不行！两成的降幅实在太大了。我们厂的生产成本摆在这儿，还要考虑工人工资、设备维护等诸多开支，这个价格我们实在难以接受。最多只能降一成，这已经是我的底线了。”
李松心里明白，对方所提的降价一成虽并非真正的底线，但距离底线恐怕也相差不远。然而，他并不打算轻易放弃，于是继续说道：“徐厂长，您不妨想想，我们百花服装厂虽说目前规模不算大，但发展潜力巨大。现在已有三个车间购置了设备，后续还会招收工人，届时五个车间同时开工，对牛仔布的消耗量将极为可观。所以，您若能在价格上多支持我们一些，这对咱们双方而言，都将是一次难得的发展机遇啊。”
徐峥沉思良久，觉得李松所言确实有几分道理。但一成的降幅已然接近自己所能承受的极限，思索再三，徐厂长缓缓开口道：“李厂长，您愿意选择与第三纺织厂合作，是对徐某的抬爱。这样吧，在一成的基础上，我再让半成，也就是一成五的降幅，这已经是我能做出的最大让步了，再多真的不行了。”
李松见徐峥态度坚决，意识到在这个价格上继续纠缠意义不大。突然，他灵机一动，想起丁鹏提及的碎花布滞销一事，于是话锋一转，说道：“徐厂长，我来的时候听闻，贵厂的碎花布似乎存在滞销的情况。我倒是有个想法，不知您愿不愿意听一听？”
徐峥听到“滞销”二字，脸色微微一变，但很快恢复如常，说道：“李厂长有什么想法，尽管直言无妨。”
李松接着说道：“我们可以考虑将牛仔布与滞销的碎花布搭配购买，如此一来，既能帮助贵厂减轻库存压力，我们在价格方面也能有更多优惠。徐厂长，您觉得这个方案如何？”
徐峥心中暗自思量，这个方案确实颇具吸引力。若能借此机会清理一部分碎花布库存，倒不失为一件好事。但他仍有所顾虑