“你考虑的这个问题的确是存在，不过这也是一个机会，那个客户愿意花钱就说明有市场，现在的这种环境你们也知道，我们超市里的空调滞销，那么其他超市包括整个大环境应该也差不多如此，在这个时候有客户愿意花更多的钱去购买限量款，那就说明这是一个新的渠道，而且新空调的设计，过程也没有那么繁琐，我们只说的是限量款，又没有说是有各种功能，我们甚至只需要换一个壳，让洛总在上面签名就行了，我相信洛董会答应的。”
刚才想出限量款，这是陈哲临时决定的，人有时候就需要大胆果断一点，一直唯唯诺诺，循规蹈矩，是不会有什么成就的。
那三人听完之后觉得很有道理。
“陈总，你能不能教教我们？我们也想像你一样卖出空调。”
刚才那个销售说道。
“对啊陈总，你就教他们两招吧。”
店长也用渴望的眼神看着陈哲。
“哈哈，卖空调还是你们比我专业，我没有什么好教你们，互相探讨是可以的，就比如说我刚才的第一个客户，那对夫妻，一看就是关系比较好的，两人粘度很高，那就说明很可能是新婚或者说是热恋期不久，这时候，女方的意见往往是比较重要的，我们需要把更多的注意力放在女方身上，他们多次强调过价格问题，那就说明他们有需求，但是现在的问题就是价格太贵，他们不敢买，所以我的补贴优惠政策就起到了关键性的作用。”
“那第二个呢？”
那个销售已经拿起了笔记本。
“第二个一看是就是个上班族，他脚步匆匆，看起来很忙，这种人或许在大家眼里是没有多少成交的感觉的，但是我们要反向去想，这样一个人，在他时间如此匆忙的情况下还来我们的店逛了一下，这就说明他有非常强烈购买空调的欲望，他购买空调是给他母亲的，那就说明这个人是有孝心的，我们需要肯定他的孝心，并且强调我们的价值。”
那两个销售点了点头。
笔记本上已经记得密密麻麻了。
陈哲又去其他店逛了一下，由于其他店的品牌他没有跟人谈下来，所以价格补贴这一块暂时不提。
他只是作为普通的销售在店里面站岗，但就算是这