，小王心里始终放不下办代理的事。
他四处打听，得知东旺牌汽水正在扩大招商范围。在合市各区招代理，而运气最好的莫过于在自己这个区没有代理人，原来的汽水都是销售员在这边流动铺货才有的卖的。
可启动的铺货资金至少需要五千块，这对他来说无疑是个天文数字。
王国标满打满算还只有两千块钱，还有这么多钱的缺口确实是个问题，只能决定向亲戚朋友借。
一开始，大家都觉得他疯了，放着钢铁厂的安稳的工作不要，非得去办停薪留职去冒险做什么饮料代理商。但小王并没有放弃，他耐心地给大家讲解自己的计划和对这款汽水前景的看好。终于，凑够了钱。
成为代理后的小王干劲十足。他跑遍合市的大街小巷，跟每一家店铺谈合作。刚开始业务进展缓慢，可随着口碑传开，东旺牌汽水销量越来越好。
几个月后，东旺牌汽水在合市的销售额大幅增长。小王不仅还清了借款，还赚了一笔。其他钢铁厂的工友看到小王的成功，既羡慕又后悔当初没胆子试一试。而小王则开始思考下一步计划，想着要不要再拿下其他品牌或者扩大经营范围，他知道，只要敢拼，未来充满无限可能。
“是东旺饮料厂么？我这里是铜陵市代销处，麻烦，给我配两车货过来！可乐味的多给我配点！”
铜陵市的代销商一个电话打到了吴安峰的办公室里面。
现在市代销商拿货基本上都是一两车的订货，主要原因还是因为可乐味汽水带动了东旺牌饮料的整体销售。
可乐味汽水卖一块八，比普通的汽水贵了三毛钱，但是通过喝过的人讲解，越来越多的人开始选择省内的驰名汽水，东旺牌汽水。
吴安峰接完订货的电话后，脸上满是笑意。
他深知这可乐味汽水给厂里带来的新机遇。
就在这时，研发部的小李匆匆跑来，“吴厂长，我们研究出一种新配方，可以进一步优化可乐味汽水的口感，而且成本还能降低两毛。”吴安峰眼睛一亮，这意味着利润空间更大，价格也能更亲民。
消息传开后，整个东旺饮料厂都充满干劲。不久后，采用新配方生产的可乐味汽水推向市场。价格降到了一块六。