主意，就是提出会员体验+，你看，我们一开始都盯着医美，我一心想着医美放量，人一来就慕名来做手术，人一来就做手术，但人家不信任你呀，谁不信任就敢让你在脸上动刀呢，谁消费不是从低到高呢？我就调整了策略，我们外地的店，在跟其它美容院合作的同时，更改自己的经营方式，由浅入深去招揽客户，我让他们在一般美容院的思路之上，再下功夫，你购物满300，我就给你办会员，办会员就可以下载我们的会员客户端，在这会员客户端里，我们给你灌输美容知识，让你从一个小白渐渐了解美容这个行业，每周都有会员日，这一天你充卡300，我马上赠送300，我有便宜的项目，还有免费的体验，你躺下来我就给你做个脸，算算三十、五十块钱，然后我们的人就给你聊天，聊你的皮肤，聊你的形体，在这个过程里，我们有大量的材料证明我们的实力，是不是就好开展业务了。很快，我们对加盟美容店施加影响，从服务、话术和美容用品上去影响他们，走花小钱做保健建立信任，一步步灌输客户，一步步来，但这种好转和收入，没能体现在藐时光上，你看一看，会员数量是不是在倍数级增长……”
姜惟愣了一下说：“结算中心？”
沈在心说：“对。充卡业务多，很多人喜欢这个会员日充钱，充300送300，不久之后，她就可以拿送的钱拉个双眼皮。充卡业务因为有买送，所以资金回流有过程，在结算账面上没太大的体现。你就只看到我们美容设备和美容产品，几乎都是批发卖出去的，光增长营收不挣钱，实际上回来的现金要大于你账面的营收，但我们采取审慎的态度，不在营收上计入，归到预付款里。”
姜惟说：”我明白了，我还说做来做去，怎么越做越不挣钱，光看营收，营收增长吓人一跳，利润怎么出不来。“
沈在心说：“瞎操心，我们的广告语，就是做每一位丽人的美容顾问，支持不购买产品，只掏挂号费，看美容医生，咨询并制定适合个人的美容计划。我们还有其它的投入呢，特别是产品研发，因为我们成立的时间有限，虽然我们有自己擅长的美容项目，但也有不擅长的美容项目，我们在研发上的投入，把利润吃掉完还不够，但你不用担心，你就看我们知识产权的增加，你也可以放心不是？”