大家接龙报名营销用品的订购。那是一个品牌的食用油礼盒，在网上卖500多元一盒，里面有六瓶不同的油，如亚麻籽油、牛油果油之类。
在前一个月公司也发动业务员接龙，100元一盒，说公司和部门有补贴，业务员自己出100元一盒。当时有的业务员订购了送客户，精明一些的业务员就把一盒六支油分开，送给不同的客户，针对他们的身体情况。
这样定几盒就可以送十几个客户。不过业务员展业的成本也太贵了。今天宣布，接龙的单价是150元一盒了。不过还是有大概十个业务员定了，说每个人最多只能定两盒。
可能陈喜经理看到大家反应冷淡。于是还一个个问大家是否要定，很多人直接就摇头，他直接问有没有年金险签单？
公司的方案是到月底如果有每年交一万八保费及以上的年金险保单的，就可以免费获得这些油的礼盒，如果没有签单就要业务员自己交这些礼品费。
现在他们预定后要先自己交费，之后如果签单符合公司的要求的业务员，营业区才退费。可能因为林丽已经是十年左右的老业务员了，内勤制定的这些方案的套路，她都已经不觉得新鲜了。
她现在会理性很多，不容易冲动消费。毕竟大家现在这两年都没有赚到钱，都会合理规划每一分钱。而不是随便就消费掉了。
再说了，公司有点双标，一边发动业务员订这订那的礼品，另一方面一旦业务员出现职业风险，如客户投诉的时候，公司又会追责业务员，认为业务员给客户保单之外的利益。
因此，林丽现在已经不再让自己的客户养成那种不好的习惯，不让客户认为签单有礼品。很多时候，客户的坏毛病都是业务员惯出来的。
去年底，林丽签了一个客户的加保单。这个客户是她之前的同事离职后推荐过来的客户。由于这个同事离职，导致客户成为了孤儿但客户。客户选择在林丽名下服务。在她帮忙做了两三次意外医疗险的理赔后，对她的服务比较认可。
刚好在年底，客户小女儿的重疾险理赔金到账了，随后就让林丽给他们全家的保单做了检视，针对他们家保单的情况梳理后，林丽和客户分析出来他们每个人的保单 缺口。客户也很认真地听取了。