然后他们就很配合地加保了。过了几天，林丽去送保单合同的时候，这个客户的老婆问林：“你们不是签保单有送小家电吗？”
林丽有些愣住了，几秒后，淡定地和客户说：“没有噢，可能以前几年公司会有这样的礼品。但是现在监管比较严格，这些送礼行为都会导致我们业务员被扣分或者失去工作的机会。之前就有业务员因为这样操作，导致名下的客户保单变成了孤儿单保单的。”
客户老婆也愣了一下，然后就说：“我也就是问一下。以前好像签保单会送很多东西的。”林丽说：“疫情前几年可能会有，现在公司管理越来越正规，这样的情况对于业务员来说，会影响职业生涯。”
客户老婆虽然有些不情愿，不过也能理解。然后她又问林丽：“那快过年了， 你们不送点什么？”
林丽告诉她，如果公司有下发的礼物，她会送过来的。还好，公司在年底时候给林丽发了份理赔的礼物，是个坚果礼盒。当时林丽就给这个客户送了过去。
随着产品佣金不断下调，很多业务员的利润空间也被压缩。以前的也业务员操作的那一套，现在都不现实了。
客户还以为业务员赚了他们多少钱，其实业务员有时候都是亏本在经营。这也是为什么有的人不签小的保单，认为成本太高。尤其一些销售高手，直接就放弃了中低档客户的市场。因为不论客户签多少保费的保单，对于业务员来说，付出的时间、精力、成本都差不多。
为了提高利润，销售高手并不差单，他们当然是有选择性的，把自己大部分精力都花在能创造80利润的那20的大客户的身上。至于小保单就看心情，选择性做。如果客户气场还比较契合，比较合得来的 ，就可以做。如果不是，就宁可放弃或者做个人情推荐给下面的徒弟或者组员去做。他们还能多个业绩。
保险行业在疫情后，销售队伍的也无形中出现了两极分化。强者越强，弱者逐渐淘汰。有资源、有能力的人会越做越好。