身示意李慧敏递上一份文件：“这是我们联合企业的技术发展规划，其中列出了我们希望通过这次合作实现的目标。或许，克劳斯先生会感兴趣。”
克劳斯接过文件，翻看了几页，表情稍有缓和：“看起来，你们对我们技术的应用场景考虑得很周全。但我必须坦白，我们的公司现在状况并不好，你们真的愿意接手这些问题吗？”
独孤小生微微一笑：“克劳斯先生，您了解东方哲学吗？在我们看来，危机中往往隐藏着转机。而德伦公司现在的挑战，恰恰是双方合作的。”
接下来的谈判中，双方围绕价格、债务处理和技术整合展开了激烈的博弈。
“我们需要3亿欧元的资金支持，来解决公司目前的债务问题。”克劳斯提出。
独孤小生眉头微皱：“克劳斯先生，我理解您的立场。但根据我们的评估，德伦公司的技术价值确实很高，但当前的市场表现和债务问题，决定了它的整体估值应该在2亿欧元以内。”
“2亿？”克劳斯有些激动，“这根本不足以覆盖我们的负债。”
独孤小生保持冷静，语气坚定：“这就是我们需要解决的问题。我们可以接管部分债务，但相应地，我们希望获得德伦公司核心技术的永久使用权。”
李慧敏适时补充：“同时，我们还可以承诺，为公司保留现有员工的80以上，并提供一笔专项资金用于技术研发。克劳斯先生，这不仅仅是收购，而是一次互利共赢的合作。”
克劳斯沉默片刻，向身边的团队使了个眼色，低声商议后才点头：“我们会考虑你们的条件，但需要进一步讨论债务细节。”
回到酒店后，团队针对谈判中的细节进行了复盘。
“克劳斯的问题不在于价格，而是他们对资金的迫切需求。”李慧敏分析道，“如果我们能在资金结构上做些文章，或许能赢得更多的主动权。”
独孤小生点头：“不错，‘欲擒故纵’是这次谈判的核心策略。我们可以适当抬高报价，但要求更多的技术专利授权，同时通过分期支付的方式减轻我们的资金压力。”
财务总监提出了一个新方案：“我们还可以与德国当地的银行合作，争取贷款支持。这不仅能解决资金问题，还能增