要急于反驳，而是要先理解对方的质疑点，然后用事实和数据进行回应。例如：“你担心我们的产品质量问题，这是可以理解的。我们的产品经过了严格的质量检测，有相关的检测报告可以证明。而且我们也提供售后服务，如果出现质量问题，我们会及时解决。”
对于无法立即回答的质疑，可以承诺在一定时间内给予答复。比如：“这个问题我现在不能马上给你一个准确的答复，但是我会尽快与我们的技术团队沟通，在明天给你一个详细的回复。” 这样可以显示你的诚意和专业态度。
三、情感共鸣与语言引导
建立情感共鸣
在谈判中，可以适当表达对对方处境的理解和同情，建立情感共鸣。例如：“我知道你们也面临很大的压力，我们都希望能够找到一个双方都满意的解决方案。” 这样可以拉近双方的距离，增加对方对你的好感，从而更容易达成合作。
分享一些自己的类似经历或感受，让对方觉得你是一个有同理心的人。比如：“我们之前也遇到过类似的情况，当时我们也是非常苦恼，后来通过不断地沟通和协商，终于找到了一个比较好的解决办法。我相信我们这次也一定可以找到一个合适的方案。”
语言引导谈判方向
使用引导性的语言，将谈判朝着有利于自己的方向引导。例如：“我们都希望能够实现双赢的局面，那么我们可以从这个方面入手，看看是否能够找到一个共同的利益点。” 这样可以让对方跟着你的思路走，增加你在谈判中的主动权。
提出一些开放性的问题，引导对方思考和讨论。比如：“你觉得我们在哪些方面可以进一步合作呢？” 这样可以激发对方的积极性，让他们参与到谈判中来，同时也可以了解对方的需求和想法，为自己的谈判策略提供参考。
除了语言技巧，在商业谈判中以下因素对运用脱困之计起到关键作用：
一、充分准备
收集信息
了解对方的背景、需求、利益点和谈判底线。比如，如果是与供应商谈判，要了解其产品成本、市场竞争力、其他客户的合作情况等。通过对这些信息的掌握，可以更好地预测对方的行为和策略，从而在谈判中有的放矢。