超市的促销策略
超市常常会有低价促销商品的活动。例如，将鸡蛋、牛奶等生活必需品以成本价甚至低于成本价销售。这些商品被称为“引流商品”。消费者被这些优惠吸引进入超市后，往往不会只购买促销商品，还会顺便购买其他正常价格的商品。超市通过牺牲一部分商品的利润，吸引顾客流量，进而提高整体销售额。
把握“欲将取之，必先与之”策略中给予和获取的度很关键。
在给予方面，要考虑成本和风险。首先，明确自己能够承受的最大给予限度，包括资金、资源和时间等。比如，一家小公司在市场推广时，给予用户的赠品或折扣力度不能超过公司可承受的营销预算范围。其次，评估给予行为带来的风险，确保给予的部分不会被对手利用来打击自己。例如，技术公司分享技术细节做推广时，不能泄露核心技术机密。
在获取方面，要有明确的目标和合理的预期。要清楚自己想要得到什么，是市场份额、客户忠诚度还是长期合作关系等。例如，企业通过提供优质售后免费服务获取客户忠诚度，那就要设定合理的客户留存率、复购率提升目标。并且，获取的时间跨度也要合理规划，有些回报可能是短期的，如促销活动后的即时销售增长；有些则是长期的，像品牌建设后的品牌价值提升。
判断“欲将取之，必先与之”策略的效果可以从以下几个方面入手：
短期效果
- 观察市场反应：如果是商业营销，看产品或服务推出后短时间内市场的活跃度。例如，推出免费试用活动后，可查看产品申请试用的人数、网站流量是否增加等。若在短时间内，吸引了大量目标受众的关注，这初步表明策略有成效。
- 销售数据变化：对于企业来说，销售数据是最直观的。比如，通过打折促销、买一送一等方式给予消费者优惠后，看销售额是否有提升。如果在促销期间，销售量明显上升，那说明策略在销售方面有一定效果。
长期效果
- 客户忠诚度和留存率：以会员制度为例，商家为会员提供如积分、生日福利等优惠。通过长期跟踪会员的重复购买率、活跃度等数据，若发现会员的忠诚度在逐渐提高，留存率稳定，说明先给予会员福利的策略起