，这可能是在使用抛砖引玉策略。比如，在商业合作谈判中，对方先提及他们公司的一些一般性的运营情况，如 “我们公司去年的业务规模大概是多少，员工数量有一定的增长” 等，之后就开始询问你公司的核心业务战略或者财务状况等敏感信息，这就需要警惕对方是否在通过前面的信息来引诱你暴露重要信息。
引导讨论的方式
看对方是否总是抛出一些开放性的、初步的想法来引导讨论方向。例如，在项目合作谈判中，对方可能会说：“我有一个初步的想法，我们可以先从一个简单的合作模式开始，比如共同举办一场小型的推广活动，你觉得怎么样？” 如果这种开放性的提议之后，对方总是试图将讨论引向更复杂、更有利于他们的合作条款，如在你回应后，他们紧接着说：“那如果我们在这个小活动的基础上，进一步扩大合作范围，你们对于资源投入和利润分配有什么想法呢？” 这可能是在利用这种引导式的提问来抛砖引玉，获取你对于核心利益分配的观点。
二、分析对方的语言和话术
用词和语气
注意对方的用词。如果对方频繁使用 “先、初步、小意思” 等词汇来描述他们提供的东西，可能是在使用抛砖引玉策略。例如，“我们先给你这个小优惠，看看你的想法” 或者 “这只是一个初步的方案，主要是为了引出我们更好的合作思路”。这些用词暗示对方可能有更深层次的意图，他们提供的只是一个诱饵。
从语气上判断，若对方的语气带有明显的试探性，比如用一种比较委婉的、带有引导性的语气说话，也可能是在运用此策略。例如，“我很好奇，如果我们在这个小细节上做出改变，你那边会有怎样的反应呢？” 这种语气表明对方可能在试图通过这个小改变来引出你的反应，进而获取更多有价值的信息。
逻辑连贯性
分析对方话语的逻辑。如果对方提出的内容在逻辑上不太紧密，有明显的引导你走向某个特定方向的意图，那可能是抛砖引玉。例如，对方先说了一个与主题关联不大的小好处，如 “我们可以为你提供一些免费的产品样品”，然后突然将话题转到 “那你觉得我们整批产品的价格应该怎么定呢？” 这种逻辑跳跃可能是对方有意为之，