观察他人在利益和逆境面前的表现，判断其是否重利轻义、是否能共患难，从而看清其本质。
- 自我保护：人在感到安全和放松时，会展现出更真实的一面；而在有压力时，会为了自我保护而呈现出不同的状态。洞察计中的压力测试和放松观察，就是基于这种人性特点，以获取更真实的信息。
遵循行为与心理的关联
- 行为反映心理：人的行为是内心想法和情感的外在表现。即使有人试图掩饰，也会在不经意间通过行为流露出来。洞察计就是通过对他人言行举止、表情神态等行为细节的观察，分析其背后隐藏的心理状态和真实意图。
- 习惯揭示性格：长期形成的行为习惯往往与一个人的性格和价值观紧密相连。通过观察他人在不同情境下的习惯反应，可以推断其性格特点和为人处世的原则，进而预测其在其他情况下的行为。
依据社会交往的规律
- 利益关系的影响：社会交往中，利益关系是一个重要因素。人与人之间的关系常常会因利益的变化而变化。洞察计强调观察在权力、利益等因素介入时，他人的态度和行为变化，以此判断关系的真实程度和对方的价值观。
- 表象与实质的差异：在社交中，人们可能会出于各种目的而展现出与真实自我不同的表象。洞察计提醒人们不要被表面现象所迷惑，要透过现象看本质，通过多方面的观察和分析，识别他人的真实面目和真实意图。
以下是一些人情36计中洞察计的现代案例：
职场中的洞察
在一家公司的项目小组中，组长分配了一项重要且有难度的任务，小a主动请缨承担。在项目推进过程中，遇到了许多技术难题和时间节点的压力，但小a始终积极应对，加班加点查阅资料、请教专家，还主动与团队成员沟通协作，最终成功完成任务。而小b在平时工作中总是表现得很积极，与同事和领导关系也不错，但在这次任务中，一遇到困难就开始抱怨，还试图把责任推给其他成员，甚至在关键时刻请假，对项目进展造成了一定影响。通过这次任务，组长就洞察到小a是一个有担当、有能力且责任心强的员工，而小b则是表面积极，实则遇到困难就退缩，缺乏责任感的人。