嚓噗小说 > 其他类型 > 借古鉴今 > 第309章 钓鱼计(一)(2/6)
求满足原理:根据马斯洛的需求层次理论,人有社交、尊重等需求。钓鱼计通过投其所好,满足对方在兴趣、情感等方面的需求,让对方产生愉悦感和被尊重感,从而拉近心理距离。

    - 互惠心理:人们通常会对给予自己好处或满足自己需求的人产生回报的意愿。钓鱼计中先给予对方关注、满足其喜好等,会引发对方的互惠心理,使其更愿意在未来给予回报或建立更深入的关系。

    社会学层面

    - 社会交换理论:该理论认为社会交往是一种交换过程,人们期望在交往中获得回报。钓鱼计就是通过前期的投入,如时间、精力、情感等,期望在未来的人际关系中获得诸如帮助、支持、合作机会等回报,实现社会资源的交换和整合。

    - 关系网络构建:社会是由各种人际关系组成的网络。运用钓鱼计与他人建立良好关系,有助于拓展自己的社交圈子,丰富人脉资源,进而在社会网络中获得更多的信息、机会和支持,提升自己的社会地位和影响力。

    博弈论层面

    - 长期利益考量:在人际关系的博弈中,钓鱼计体现了一种着眼于长期利益的策略。通过前期的耐心投入和关系培养,放弃短期的直接利益获取,以换取未来更大的利益回报,实现关系双方的长期共赢。

    - 信任建立机制:信任是博弈中合作的基础。钓鱼计通过逐步深入的交往和互动,向对方传递可靠、真诚的信号,降低对方的心理防线,建立起信任关系,为未来在各种情境下的合作和互动创造条件。

    窦公巧送水塘结交权贵

    唐朝时期,长安城中有个叫窦公的商人,家境贫寒,没什么积蓄,却怀揣着成就一番大事业的雄心壮志。在他的观察中,发现了一位权势滔天的宦官,其府邸气派非凡,府邸的外宅有一个荒废已久的水塘,杂草丛生,淤泥堆积,不仅影响美观,还散发着阵阵异味。窦公心生一计,他深知若能利用好这个水塘,或许就能与这位权贵建立联系,改变自己的命运。

    窦公四处筹措资金,终于以极低的价格买下了这个水塘。之后,他亲力亲为,带着几个工人,开始对水塘进行改造。他们清理淤泥,砌好塘岸,引来清澈的水流,在水塘里种上了莲藕,放养了许多鱼苗,还在水塘周