才能赚到钱，说起来确实不难。刚刚老周已经讲了怎样才能知道赚不赚钱，那我就来说说怎么才能够多赚钱吧。”
“咱们打个比方啊，假如我是个卖包子的，市场上大家一般卖的包子都是五毛钱一个，我做一个包子的成本大概是三毛五，那也就是说，我每个包子只能够赚一毛五，卖得越多，自然就赚得越多，这就是个量的关系，对吧？不过呢，咱们这市场总会发展到一定阶段，到那个时候呀，销量就很难再有大的增长了。
就好比卖包子，当我从服务态度、包子的质量这些方面都做到了一定的高度，已经赢得了周围所有人的光顾，那我的销量基本上就固定了，利润也就固定下来了。要是我还想再多赚点儿钱，那该怎么办呢？”
赵县稍微停顿了一下，看了看大家专注的神情，继续说道：“这时候呀，通常就只有两条路可走了，一是涨价，另一个就是削减成本。可这涨价吧，不大好办呀，就像你想把包子卖五毛五一个一样，挺困难的呢！相对来说呀，要是你能把成本降低到三毛，那就容易多了呀。
这样一来，你每个包子就从赚一毛五变成赚两毛了，可不就多赚了五分钱嘛！”
赵县笑着晃了晃酒杯，又补充道：“当然了，咱们可不能以次充好呀，要是那样的话，顾客可就不信任你了，慢慢地就都不来你这儿买早点了呢！”
那个水泥厂厂长听了，若有所思地点了点头，说道：“这还是那个公式呀，价格 = 成本 + 利润。老周他们现在没有急于扩大规模，而是一门心思致力于内部的改善和市场的开拓，就像赵县你说的那样，他们一方面是在求量，通过提高销量来增加自己的利润，并且根据市场的需求来逐步调整自己的生产规模，这样做不但风险小，而且还能有效地利用资金，减少浪费，相应地，又反过来帮助削减了内部成本，获得了更大的利润空间呢。
所以老周也才不愿意贸然去借贷呀，毕竟借贷就得承担利息支出嘛。这其实也就是简阳书记说的提高企业的市场竞争力呀。”
“咳，你这算盘打得也太精明了呀！”那个水泥厂的许书记一拍大腿，大声叫道：“老周，你这脑瓜子咋就突然开窍了呢，变得这么鬼精鬼精的。你这都是从哪儿学来的呀？怎么也不早点儿给我们指点