第五十二章 踩一捧一
李母转头瞪了陈然一眼。
“陈然，饭做好了吗？”
“做好了！”
陈然端着最后一盘菜走出厨房，把菜摆上桌，转头看向李卿卿。
“今天的客户怎么说的？”
李卿卿愣了一下，抬头看他。
“你问这个干嘛？”
“听听有没有解决办法！”
“你能有什么解决办法？”
李卿卿冷笑了一声，直接拿起筷子。
“吃饭吧，你别掺和了！”
陈然坐下来，没有再多问，只是夹了一块青菜慢慢吃着。
王枫笑着开口。
“卿卿啊，陈然也只是关心一下，你别总是对他这么冷淡嘛。
陈然，其实欧洲客户的事挺复杂的，你听了也不一定懂！”
“客户提出调整付款方式，但风险太高，他们要求缩短周期，甚至还要求我们承诺一些违约责任！”
李卿卿一边说，一边夹了一口菜。
“这些问题要解决可不容易！”
陈然放下筷子。
“其实，这样的要求，可以通过分阶段付款来谈。
缩短周期的问题，你们完全可以附加保证条款，分担双方的责任！”
“分阶段付款？”
李卿卿皱了皱眉。
“这样客户肯定不愿意！”
“愿意不愿意，就看谈判的技巧了。
李家现在是主动的一方，但你要让客户觉得他们也有优势。
分阶段付款，附加条款，让他们觉得有保障。
这样既能保护自己，也能争取主动权！”
“陈然，你别乱说了！”
李母放下筷子。
“你一个做家务的，懂这些？别教卿卿坏了她的谈判！”
陈然没有再开口，继续吃自己的饭。
王枫笑着接了一句。
“陈然啊，公司的事确实不简单，你别瞎操心了。
还是多陪陪家里人吧！”
饭后，王枫主动去厨房帮忙收拾，顺便走到陈然身边低声说。