出点理由，否则围观群众都不会相信，只会觉得自己无理取闹。
更何况老大爷和沧城代表团无仇无怨的，为什么要贬低人，人家态度那么好，刚才还夸自己有眼光呢。
于是他拿起一块干耳装模作样地看了下：“这木耳确实不错！”
其实老大爷也不是很懂，但是这会得硬装，显得自己很识货的样子。
这时又一位大妈说道：“小伙子，你们这木耳瞧着确实还不错，就是价钱太贵了点！”
许承安不慌不忙：“大娘，黑木耳的价格是当地物价局根据品级定的，我们一级品就这个价，没办法！但是我们不怕货比三家，我们的一级品，绝对是最好的！”
“还有，大娘，你瞧下这个！”
说到这里，许承安用力捏了下某块干耳，只听得“咔嚓”声响，那干耳便碎掉了。
“大娘，你瞧我们这木耳晒得多干，所以捏着易碎，声音也很清脆！”
“我不吹牛，我们的一两干耳能泡发出足足一斤的木耳，泡发率是十倍，而劣质干耳的话一两才能泡发个三四两，泡二两都未必有我们的一两多！”
“因为晒得干，所以上称轻得很，一斤就很多了，你要是拿来炖鸡炒肉，每次放个三四钱就够，能吃上几十回，而且谁都不会天天吃木耳对吧，一斤可能就能吃大半年了，十几块钱吃个大半年！”
“而且，它的营养价值可比青菜啥的高多了，吃着对身体好，能预防多种疾病，比如冠心病，血脂或胆固醇过高，这些都是老年人朋友容易得的，健康不比啥都重要！”
“还有，很多孩子都容易生病，多吃黑木耳能增强机体免疫功能，提高抵抗力，黑木耳里丰富的铁元素还能预防贫血，你看它功能那么多，这价格很合理对吧！”
黑木耳是贵价农副产品，推销还是需要点技巧的，得抓住消费者痛点，让他们心甘情愿把钱从兜里掏出来。
许承安就很聪明，大娘嫌贵的话，他就从干木耳耐吃还有中老年人以及孩子的健康角度出发，这些都是老人家最在乎的东西。
大娘也被说服了：“好像是这么个理，我上次买了半斤，吃了几个月才吃完，就是不知道这黑木耳还有这么多作用。行，那给我整一斤，要