雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
又三天过去了，该吹起冲锋号角了，对于一个刚做业务的人而言，每一次跟大客户的洽接都如临战场……下班后我跟徐经理说：
“晚上去拜访你那位客户朋友。”他说:
“你终于决定出战了，晚上几点？\"我说
八点半准时到客户家。”
“好，我先跟杨总约定。我提前半小时楼下等你。”
然后就分头各自忙自己的事情了。
下午没有去公司报到。睡了一个很好的午觉，很早把晚餐做好等女儿放学回来，一起吃的晚餐，女儿看晚上吃的这么早就问:
“妈妈，晚上是不是有事要出去？\"我说:
“妈晚上有点业务要去谈。”女儿说:
“那您吃好去准备，我来洗碗就好。”
“女儿乖！晚上带夜宵给你吃。”吃好我就去洗澡，捯饬自己了。
八点钟我准时在楼下，徐经理也准时到，坐了车直接往客户家的方向走。他徐徐开着车，想找话题聊，然后说:
\"我们在部门听保单分享，一般晚上约客户都约八点比较多，你怎么约八点半？能说说你的想法吗。”我反过来问他:
“去客户家这条路也没那么远，你怎么提前半个钟头也说说你的想法。”他说:
“想慢慢开，慢慢聊呗。”我说:
\"今天是周五，一般客户会吃的晚一点，因为一周的工作和学习到一段落，都有放松的心理，我们晚一点到，彼此都不会太紧迫，就是需要谈晚一点，也不会影响明天孩子上学或上班。”他说：
“你想的真细心。”我接着说：
“一会到水果店停下来买一篮水果，表示对客户上次信任的答谢，也是对这次的预祝！可能需要五分钟。像杨总这样的家肯定是深宅大院，停个车，上个楼，至少也要五分钟。所以你提前半个钟头有先见之明，高瞻远瞩！没有紧迫感。谈业务真的不需要论持久战，所以八点半一点都不晚。”徐经理脸上挂着笑容，心里甜滋滋的，他想每到关键时候，林老师就会夸奖我，让我对晚上的战役充满必胜信心。
杨总家到了，我们按门铃等着开门。开门