员们眉头紧蹙，更是诧异万分，蝼蚁尚且偷生，何况人乎？可怜天下父母心……已到中间休息时间，大家都还回不过神，感觉保险真是很重要。
休息后讲师换了一种语调，带着热情洋溢的声音又讲另一个故事，大屏幕显示：
“偷梁换柱”
[说明]
频繁地更换盟军阵势，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机歼灭它。拖住了车轮，车就不能运行了。
[运用]
我接一个大学同学的电话，“老弟呀！今天我想了一下，我觉得你讲得有点道理，保险是应该买。”
“早这样说不就好了吗？”
“可是我没钱呀！”
“那好办，你明天过来找我，我借钱给你。”
第二天，他请假来到我的办公室，我让他把所有的开支情况列出来，然后一项一项帮他审查。先是生活费，小孩的教育费，社交费，甚至吸烟的费用。之后，我问他，你每天去上班搭的是什么交通工具，他告诉我搭摩托车。
“搭摩托车要多少钱？”
“5元”。
“有没有空调中巴到你们公司的？”
“有啊！”
“多少钱？”
“3元。”
“有没有大巴到你们公司的？”
“有啊！”“多少钱？”
“1元。”
“既然你觉得保险应该买，并且愿意做出一点点牺牲，那么从明天开始，每天早上提前半个小时出门，搭那个大巴车上班，这样你每天就可以省下8元钱，一个月160元，一年1920元，现在我帮你设计2000元的保险单。
提醒：没有客户准备好钱买保险的，钱是我们帮他计划出来的。
这个计策便是“偷”客户的理财计划来“换取保费”。
学员们带着笑意聆听完这个故事，结束了，脸上还绽放出开心的笑容，同时响起热烈的掌声，感觉这个偷梁换柱的计策极好。讲师见大家听得有趣，随后布置小组讨论，学员们轻声交流着，言辞间充满经验和智慧的碰撞，在这五星级的会议厅里，知识的气息和高端的环境完美融合，共同铸就了一个充满活力与希望的