在海汉食盐以低价冲击市场之后，儋州湾的盐场在很短的时间就入不敷出宣告破产，而袁胖子则是发现了其中的商机，非但没有降价跟海汉盐打对台，反倒是跑去找到了海汉盐的代理商，崖城水寨武官罗升东，利用他手里现有的销售渠道作为交换条件，谈了一个儋州地区的经销资格回来，然后从此就当起了海汉食盐的分销商。虽说这二级代理商的利润有限，还谈不上赚得盆满钵满，但他做这生意也着实没有人敢来为难他——背后有大明水师撑腰，实在撑不住还有海汉这个大靠山，就算是地方官府也不敢轻易招惹这两股势力。
袁胖子也算是知情识趣的人，发财之后并没有忘记自己的靠山，对于海汉在儋州的各种明暗扩张手段，一向都是乐于配合。这次海盗作乱之后，海汉接管儋州，袁胖子更是率先跳出来，联络了一帮亲海汉的士绅，打着儋州商会的名义替海汉宣传造势，也算是卖力得很。
张新当然也知道这家伙是个极为油滑的市侩之徒，不过海汉初占琼北，肯定需要这种主动跳出来摇旗呐喊的人，因此必要的好处还是得给他的。当下张新便道：“正好今天袁老板在场，那我也顺便说下你一直关心的事情。儋州的盐场最迟下个月就会重新开始运作，今后袁老板要购买食盐，就无需再派船去南边的莺歌海盐场了。当然了，本地出产的海盐也将会继续秉承海汉盐质优价低的特点，各位以后还是要多多照顾生意了！”
在座的一帮商人纷纷向袁胖子作揖道喜，他是儋州这地方的盐业总代理，海汉人在这里设立盐场，毫无疑问会大大降低袁胖子经营食盐的成本，光是这一年下来的海运费用，估计都够他到三亚去买两套传说中的海汉花园洋房了。
袁胖子表完忠心立刻就得了好处，其他人自然也不会等闲视之，纷纷跟上。而张新对此也早有准备，将各种好处一一抛出，让这些亲海汉分子都能利益均沾，得到一些实际的好处。
虽然儋州这地方已经是有数百年历史的城市，但在海汉人眼中看来，这里还处于百废待兴的状态，很多事全部依靠海汉人自己来做的话，未免会因为人手问题而导致效率无限降低，所以现在张新手里有的是项目交给这些二道贩子去操作。
由于工程部的施工力量一直处于非常严重的短缺状态，张新在上报