号作为主持人尽职尽责的特点,充分尊重他的组织权,并且在关窗户的时候认真听这个球队教练讲故事;重视2号希望做一点事情的想法,当2号善解人意的为9号老人解围,询问谁要喉糖时,8号立即表示了支持,并且模拟开门场景时请他记录时间;重视7号对球赛时间的要求,并没有说他的要求无理;对很多人的部分质疑,都及时的给予支持。很多这种细节上的行为,反而更突出其他受情绪控制或者简单认为有罪的陪审员的无理。
这让他很容易地就获得了这些人的潜意识之中的好感。
人是感情动物,大义灭亲虽然有,但是对于绝大多数人来说,实际上,通常在不是特别涉及到自身利益的时候,总是会选择帮亲不帮理。
一个和你关系好的人,哪怕他的一些言论,可能不是那么的完美,可是你依然还是愿意站在他这一边。
然后就是暗度陈仓。
敌对方试图拉近距离的时候,可以接受其建立关系的努力,这种影响其实是双向的,在其主观接近的同时,不知不觉也会收到己方的影响,可以避免克服敌意单向接近,最终哪一方能影响和改变另外一方,取决于信念、理念、逻辑和策略。比如在卫生间里对6号和7号的态度。
对于6号,窃以为最关键的那一句话就是“假设你是被审判的那个人呢?”,这句话虽然6号并没有表现出来有什么态度,但是实际上,当这句话说出来的时候,他就必然会去思考这个问题。
而这是潜移默化的一种改变,让他开始思考这个问题,那么其实八号就已经赢了这一票。
欲擒故纵,这一点同样的重要。
说话要抓住要点和关键环境,不必争的不用争,听或者让其情绪激动,多说多暴露可能更有利于寻找问题点。
“我们可以花一小时来讨论,球赛八点才开始”;“他过了悲惨的十八年,我觉得我们应该给他一个机会”;
“我想要提出一些问题,或许他们毫无意义”…在面对大家反对的弱势情况下,8号说话不多,而且总是保持一种收敛的情绪,没有走动,没有慷慨激昂,而且对一些容易激动的人,更多是引导和避让,并不针锋相对。
前期对3号的态度则通常是针锋相对,激怒他,制